Канал в MAX: как набрать подписчиков через Директ и VK Рекламу

В начале октября сразу две рекламные системы дали бизнесу инструменты для роста каналов в MAX. Яндекс Директ запустил формат «Рекламное объявление в MAX» и отдельный сценарий продвижения каналов в Простом старте, а VK Реклама — цель «Подписка на канал». Теперь можно платить не просто за переходы, а за тех, кто с большей вероятностью подпишется. Рассказываем, что появилось, чем отличаются системы и как запустить продвижение канала.

Почему канал в мессенджере — это важно

Канал — это аудитория, к которой вы можете вернуться бесплатно: рассказать об акции, новинке или свободных датах без новой оплаты рекламы. Подписчик канала — тёплый контакт, который уже знает компанию.

При этом в Telegram привлекать внимание становится всё труднее. По данным исследования Telemetr, опубликованного 8 октября, средний охват поста в русскоязычных каналах за полтора года снизился на 53%, а число публикаций в день выросло на 39%. Конкуренция за внимание растёт, и многие компании ищут вторую площадку. О том, как показывать рекламу в самих мессенджерах, мы уже писали в статье «Реклама в Max и Telegram через Директ», а здесь — про рост собственного канала. MAX — логичный кандидат: рекламные инструменты для каналов там только появляются, а значит, рекламодателей в аукционе пока меньше, чем на зрелых площадках.

Что появилось в октябре

Яндекс Директ

• Формат «Рекламное объявление в MAX» в режиме эксперта Единой перфоманс-кампании. Объявление показывается в каналах MAX с аудиторией от 1000 подписчиков, после основного контента, и подбирается под интересы пользователя. Пока формат работает только в приложении MAX на Android.
• Куда вести: на сайт, на конкретный пост или в канал. Оплата — за клики, при этом можно задать целевую стоимость подписчика. Для канала и поста доступны стратегии «Максимум кликов», «Максимум конверсий» и «Максимум прибыли».
• Сценарий «Продвижение каналов мессенджеров» в Простом старте — для тех, кто хочет запуститься за несколько минут. Достаточно указать ссылку на канал, описание, регион и бюджет: Директ сам создаст лендинг для объявлений в Поиске и РСЯ и покажет объявления с изображением внутри мессенджера.

VK Реклама

• Цель «Подписка на канал» (с 7 октября). Раньше каналы MAX можно было продвигать только с оптимизацией на клики. Теперь система учитывает данные о подписках и показывает объявления тем, кто с большей вероятностью подпишется.
• Реклама прямо в каналах MAX (13 октября) — текстовые и визуально-текстовые объявления в каналах от 1000 подписчиков. Вести можно на свой канал, отдельный пост или сайт.
• Нюанс: бонусные средства на продвижение канала в MAX потратить нельзя, оплата — только в рублях.

Директ или VK Реклама: что выбрать

Короткий ответ — оба. Системы находят людей по разным данным: Яндекс — по поисковым интересам и привычкам, VK — по поведению в соцсетях и сервисах экосистемы. Поэтому они приводят разную аудиторию, и запуск в двух системах параллельно позволяет быстро сравнить цену подписчика и оставить больше бюджета там, где она ниже.

• Директ удобен, если вы уже рекламируетесь в Яндексе: канал можно продвигать в той же системе, а сценарий в Простом старте подойдёт для быстрого теста. Плюс Директа — дополнительные показы в Поиске и РСЯ через автоматический лендинг.
• VK Реклама сильна там, где аудитория живёт во ВКонтакте: товары для дома, услуги, образование, развлечения. Цель «Подписка на канал» сразу учит систему искать подписчиков, а не любопытных. Почему сейчас выгодно вести VK Рекламу через агентство — разбирали отдельно.

Как запустить продвижение канала

1. Оформите канал. Понятное название, аватар, описание «что здесь будет и зачем подписываться», закреплённый пост с пользой: прайс, подборка, скидка для подписчиков.
2. Наполните его до старта рекламы. Человек, пришедший по объявлению, сначала листает ленту. Пустой канал или три поста двухмесячной давности — потерянный подписчик. Достаточно 10–15 полезных публикаций.
3. Запустите Директ и VK Рекламу параллельно с небольшим тестовым бюджетом, чтобы через одну-две недели увидеть, где подписчик дешевле.
4. Продвигайте лучшие посты. Обе системы позволяют вести не только на канал, но и на конкретную публикацию. Полезный пост — хорошая точка входа: человек сначала получает ценность, потом подписывается.
5. Считайте не только цену подписчика, но и отписки через неделю-две, охват постов и обращения из канала. Дешёвые подписчики, которые сразу уходят, — не экономия.

Учтите ограничения: в Директе показ в MAX пока только на Android, площадками в обеих системах выступают каналы от 1000 подписчиков, а сами инструменты новые — правила и возможности будут меняться.

Продвинем ваш канал в MAX

Мы ведём рекламу в Яндекс Директе и VK Рекламе через агентские кабинеты и уже настраиваем продвижение каналов в MAX: поможем оформить канал, подготовим креативы, запустим кампании в обеих системах и будем каждую неделю перераспределять бюджет туда, где подписчик дешевле. Маркировку рекламы и закрывающие документы берём на себя. Оставьте заявку — оценим канал и предложим план запуска.